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「ネットなら何でも売れる」というのは幻想だ！(抜粋)
○ネットで売れる商品は限られている！
「インターネットで売れないものはない」
まずは、この幻想から抜け出してほしい。
インターネットを使えば、全国のお客さまがターゲットになり、２４時間販売゛できて、販路を広げられると思っている人が多い。
しかし、実際にはインターネットで売れる商品は非常に限られている。ネットピジネスを始めた段階から「あなたの商品はどんなに頑張ってもネットでは売れない」ということが決まっているケースが多いのである。
○例えば、産地直送野菜はなぜ売れないか？
産地野菜は、産地から新鮮な野菜を自宅まで届けるということで、いかにもネットビジネスに適しているように思われがちだが、実際には、このビジネスモデルを成功させるのは非常に難しい。
まず野菜のブランド力に売り上げが左右されるという弱点がある。
また。産直野菜をほしいと思う「見込み客」を集めるのに苦労するという問題点もある。野菜がほしくてパソコンを立ち上げる人より、近所のスーパーへ行って野菜を買う人の方が多いのは明白である。
○ネットのお客さまとの相性が悪い商品は売れない！
さらに産地直送野菜がネットて売れない理由に、インターネット上のお客さまと相性が悪いという問題がある。インターネットで食品を購入する人は、「面倒くさがり」で「時間がない」という生活状況のはずである。こんな人たちが、調理が面倒な泥つきの丸ごと野菜を購入するだろうか。
○ネットでいちばん売りにくい商品は、この３つ！
私がインターネットで特に「売りづらい」と見込んでいる商品は、次の３つのジャンルの商品である。
１ 雑貨
買い手の趣味と好みでターゲットがバラバラになる。
明確なキーワードがない。
２ 食品
単価が低い。賞味期限が短い。送料が割高。
３ 化粧品・健康食品
薬事法の関係で、表現に制限が多いことが最大の問題点。
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御社のホームページがダメな理由
◇著者 竹内謙礼
◇発行 中経出版
◇初版発行
２００８年３月
第１章 インターネットは儲からない！
第２章 ホームページ運営のムリとムダ！
第３章 ダメなページから抜け出す方法
第４章 御社もできる５つの成功事例
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